第5章买卖双方僵持下贸易商仍持挺价情绪

　

目前，协鑫宿州智能温室的在建工程基础框架已能看初雏形。

电池板真实的发电量基于大数据的分析和认知，我们深度定制了一些电池板的技术，保证多发电。对此，众业界人士表示，户用光伏企业应当通过技术与模式的不断创新，激发市场活力，解决终端用户难点，从而推动行业的良性发展。

推出这个系统之后我们又发现了一些问题，正在逐步一件一件地解决。我们一直坚持以客户为中心，发掘客户的诉求。因为从我们走出去看的这一块儿，发现了一些问题，在一些市场上，老百姓对于光伏产品不是特别了解，出现了一些比较乱的市场现象。刘总讲接受信息反馈和市场需求，我们也接受信息反馈。光伏企业也做了这方面的设想，服务、设计和建筑一体化。

储能的成本还是比较高的，对于老百姓来说不太可能，对于工厂来说还是有很大的发展空间。我们商业储能存储一体机是100KW，这个在国外已经批量化的做了很多项目，国内也有，但是现在基于市场环境的成熟度和政策环境的因素，还是不太大。据当地电力部门估计，在未来10年内，皮奥伊州总发电量将比现在增加30%，其中一半是新能源。

这个名为新奥林达的太阳能园区占地面积近690公顷，相当于700个足球场大小，所有太阳能板都能够根据太阳的位置而改变方向。丁美洲最大的太阳能园区28日在巴西东北部皮奥伊州落成，园区内共安装93万块太阳能板，装机容量292兆瓦，可为30万户居民供电。园区由意大利国家电力公司及其巴西子公司共同运营，意大利国家电力公司在2015年投标成功，总投资3亿美元丁美洲最大的太阳能园区28日在巴西东北部皮奥伊州落成，园区内共安装93万块太阳能板，装机容量292兆瓦，可为30万户居民供电。

这个名为新奥林达的太阳能园区占地面积近690公顷，相当于700个足球场大小，所有太阳能板都能够根据太阳的位置而改变方向。皮奥伊州地处巴西东北部，纬度低，日照充足，向其他州输送电力也存在地理优势。

园区由意大利国家电力公司及其巴西子公司共同运营，意大利国家电力公司在2015年投标成功，总投资3亿美元。据当地电力部门估计，在未来10年内，皮奥伊州总发电量将比现在增加30%，其中一半是新能源。意大利国家电力公司巴西子公司负责人卡洛斯扎尔佐利表示，目前巴西太阳能发电成本已大大降低，仅为2009年的四分之一，因此未来太阳能发电将非常有竞争力二、市场化交易政策解读(1)哪些项目适合市场化交易?光伏分布式：分布式一般分为地面分布式(大分布)、工商业分布式、户用分布式、农光/渔光互补几大类;大分布比较类似于地面电站，以向电网售电模式为主;工商业和户用分布式则分为自发自用、余电上网两部分，自发自用部分无法参与电力交易，而余电上网则比较适合电力市场化交易，相比之下工商业分布式(临近工业园区)的消纳可行性较好，但是工商业分布式自发自用的比例较高，而户用分布式是否可以就近消纳需要视情景而定。

2、光伏需求稳定成长，静待平价大爆发根据CPIA前三季度国内光伏装机量高达43GW，我们预计全年新增装机量为50GW，其中分布式约18-20GW;展望18年，地面电站指标22GW，17年少量领跑者指标可能会流转到18年，地面电站总需求23-25GW;分布式仍然维持高景气，地面分布式受益市场化交易再迎新机遇，工商业始终保持较好增长，户用分布式也有望贡献增量(预计5-8GW)，农光/渔光/扶贫蓬勃发展，综合考虑预计18年分布式装机量将达30GW以上，根据历史经验，光伏装机量超预期的概率较高，行业总需求有望达60GW;我们认为19-20年行业可实现发电侧平价上网，会比预期的快，至2020年行业需求再有望达百GW以上。(2)市场化交易提高分布式盈利性市场交易主要有三种模式：与电力用户直接交易、电网代售、电网收购;分布式光伏、小规模风电企业若参与市场交易，以光伏三类地区(华东、华南为例)，售电价格假设为工业电价的8-9折，约为0.7元/度(工业电价假设在0.8-0.9元/度左右);补贴方面，三类地区上网电价0.85元/度，扣除脱硫脱硝电价相当于获得0.45-0.5元/度的补贴，即使打8折仍可获得0.36元/度的补贴，同理小规模风电参加市场化交易仍可获得0.14元/度的补贴;屋顶分布式0.42元/度电打9折约合0.38元/度;过网费由省级部门制定，在核定前暂按对应电压等级输配电价扣减最高电压输配电价，我们估算过网费会在0.05-0.10元/度左右;综上假设条件，我们估算分布式光伏的度电收入(并网而非自用)可由原来的0.8元/度电左右提升至1元/度以上(补贴按下限计算);风电度电收入从0.58元/度提升至0.77元/度，提升的幅度更大，因为风电的上网电价低，由上网向售电侧转变后，变化的边际效应最大。因此我们认为从适用性上来看，大分布是最为收益的，参与市场化交易相当于为大分布增加了类似自发自用的属性。三、光伏、风电跨入市场化新时代1、政策驱动转向市场驱动16年之前光伏行业需求的催化剂是政策，但是17年以来分布式光伏的井喷，行业已经由单一政策驱动转向政策、市场双重驱动，结果就是需求的季节性减弱、年度需求波动性收敛，成长持续性增强。

此次市场化交易政策落地，是电力体制改革管住中间，放开两端的重要探索;分布式光伏、小型风电场参与市场化交易盈利能力明显提升，即使18年分布式补贴下调0.1元/度左右，转换效率提升、成本下降，分布式光伏依然拥有较好经济性。风电：对于风电项目，我们认为南方地区、单体规模较小(0-50MW)、且可就近消纳的小型风电场也可参与到市场化交易中。

一、分布式发电市场化交易正式落地发改委、能源局联合发布《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》，今年3月该政策的征求意见稿曾发布，此次正式版本相比征求意见稿整体变化不大，只有部分细节修改，两个版本的区别包括：(1)参与市场化交易容量从不超过20MW，调整为20MW以下、20-50MW两类;光伏分布式一般是指20MW以下项目，修改后明显拓展了市场化交易的适用范围;(2)交易模式3中，全额上网电价由煤电标杆电价+输配电价，调整为各类发电标杆电价，且电网获得补贴需扣除最高电压输配电价;以三类地区为例，按照征求意见稿，煤电电价约0.4元/度，110V输配电价平均为0.1元/度左右，售电价格合计约0.5元/度，但按照最终版本，全额上网可获0.85元/度的电价，保障不参与电力交易光伏企业利益的同时，也加大电网促成市场化交易的积极性;(3)过网费标准，旧版本中自发自用及10kV/20kV区内消纳免收过网费政策取消;(4)度电补贴：新版本可适度降低光伏、风电补贴，但20MW以下项目降低比例不超过10%，20-50MW降低比例不超过20%;(5)时间安排：调整为2017.12.31前完成试点方案编制，2018.2.1启动交易，2018.6.30前对试点进行评估。发改委/能源局联合发布《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》，从参与对象上看，大分布式最为受益，风电的适用性扩大，工商业、户用分布式的余电上网部分，亦可参与交易;市场化交易主要有三种模式，与电力用户直接交易、电网代售、电网收购。

3、风电景气反转，市场化交易或使焕发青春风电上网电价政策是按核准时间执行的，核准后2年内开工，相比光伏弱化抢装;根据能源局指导意见，17年新增30.65GW建设规模，但是中电联数据前三季度并网量为9.7GW，我们认为装机不达预期一方面是由于补贴政策为企业预留了开工时间，拿到核准锁定上网电价的企业更倾向于晚开工以获取更低装机成本，另一方面17年风电环保审批趋严、装机地域南迁等因素，导致部分企业开工延后;我们估算目前市场已核准待建项目累计超100GW，装机需求旺盛只是时间延后，考虑1-1.5年项目建设期、3-6月并网周期，我们预计18年开工率有望复苏，19年并网数据复苏、开工进入高峰期，另外内蒙古、宁夏最新弃风数据已经脱离红色警戒区，明年有望为需求注入新动力，市场化交易规则出台，南方风电场建设热情将明显加大;预计17-20年新增装机量有望达20GW、26GW、33GW、38GW;行业目前处于景气底部，预计未来2年大概率景气提升《批复》中明确指出，对于光伏发电给予2元/瓦的补偿标准，其中包括包括材料损失费和迁移费。附件：聊城市征地地上附着物和青苗补偿标准山东省国土资源厅 山东省财政厅2017年11月17日附件：聊城市征地地上附着物和青苗补偿标准.doc(太阳能、光伏部分)。经研究，同意你市制定的征地地上附着物和青苗补偿标准(详见附件)。本批复自下发之日起执行。详细文件如下：聊城市国土资源局、财政局：你市《关于审批聊城市征地地上附着物和青苗补偿标准的请示》(聊国土资呈〔2017〕166号)收悉。

11月17日，山东省国土资源厅发布了《山东省财政厅关于聊城市征地地上附着物和青苗补偿标准的批复(鲁国土资字〔2017〕356号)》以多晶硅为例，隆基泰和智慧能源就选用最高等级A+板。

相比之下云万家一套5kw功率的设备，全部成本约在3-4万元左右，根据河北的天气状况，一年发电预估在7000度左右，每度电可以卖1.05元，一年也就可以有7300元左右的收入，五年基本就能收回成本，然后开始稳定获得收益。至于从市场角度来看，距离行业全面爆发还有多久，相信大家心中都有了初步的判断。

其二，光伏发电并网手续与线路。正如国家电网能源研究院新能源研究所所长李琼慧分析，到2020年底，如果按照下发的《关于可再生能源发展十三五规划实施的指导意见》，实际上的光伏装机并网规模至少是2.2亿千瓦。

一方面，城市以楼房居多，要想在屋顶安装设备，需要征得整幢楼每一位业主的同意，手续相对繁琐;另一方面，单晶硅、多晶硅太阳能电池，需要用玻璃封装、金属支架及一定重量的水泥墩(防止被风刮跑)，有着一定的重量，因此安装时也需要考虑到房屋结构的承受力，一定程度上限制了产品的安装。实事求是地讲，3-4万元的一次性投入，对很多农户来讲，都不是一笔小数目，考虑到这一点，包括云万家在内的诸多企业，都与银行合作，推出了专项光伏贷款。其中，灵活、易消纳的分布式光伏，自2016年以来，更是出现了井喷式发展，引来市场一片躁动。相比一般的火电价格高出了不少，因此光伏组件用户基本也都将光伏发电出售，自己日常使用便宜的火电。

只是，身为局中玩家，行业补贴的退坡，势必会有一定的影响，至于到底是退潮之后，强者恒强，还是大浪来时，共受冲击，或许，明年年初，就可以从正处在补贴减少风暴潮中的新能源汽车行业，可以略窥一斑。这部分基本由云万家完成，其负责向农户提供设备(多晶硅光伏组件)，并完成选址安装。

就像此次调研的村庄，每个村十到二十千瓦的变压器，乘以25%，基本五户左右就触及了上限，更何况，基本每户体验过的用户，都有继续安装的意愿。按照此种模式，农户只需要前期一次性支付几千元的安装、人工费用后，便可以获得一套5kw的光伏设备，并且，与分期购买其它商品不同，由于光伏设备发出来的电是可以售卖的，因此可以将这部分收益作为还款来源，而不用额外掏钱。

并且，从光伏的资源特点和本身的能量密度低的特点来看，分布式光伏更适合发展。与此同时，持续收入+银行贷款的组合，还能有效用于授人以渔的扶贫，云万家就在山西省贫困县之一浮山县，采取政府+银行+保险+实施主体+贫困户的五位一体的扶贫资金筹集方式，完成了总体规模17.4兆瓦的户级电站和村级电站，帮扶贫困户2164户。

具体到光伏行业而言，产品可以分为多晶硅、单晶硅、以及薄膜三种太阳能电池，三种产品各有优劣，且工艺都比较成熟，行业内不存在十分绝对的技术垄断，当然，制作工艺上的差异还是存在的。上图为隆基泰和智慧能源办公楼屋顶太阳能电池板其次，城市设备安装问题。从21世纪初的高歌猛进，到2011年双反重压下的盛极而衰，再到转型升级后的浴火重生......沉浮起落十数载，中国光伏行业可谓命途多舛，而随着技术的日渐成熟、政策的逐步明朗，现如今的光伏行业，似乎即将迎来万亿级市场的大爆发。而智研咨询《2017-2023年中国光伏产业深度调研与发展趋势分析报告》亦分析，预计十三五期间，光伏产业将达到万亿元级别。

最值得注意的是，隆基泰和智慧能源作为售电政策开放后河北省首批获得售电牌照的少数企业之一，可直接在发电企业及用户间开展购售电业务，这也是开展光伏电并网业务的基础。并且，安装了太阳能组建的用户，也可以通过下载APP，实时查看发电状况、提交疑问、寻求帮助等等。

其四，安装费用与支付方式。例如，据我们此次走访的一位农户张顺生计算，在当地种植玉米，一亩地一季收入不过600元左右，然而，对比成本，不仅算人工，仅仅种子、施肥、收割等必要成本，就已经接近了这个数，毛利润所剩无几。

上文提及的张顺生，选择的是一次付清，5-6年便可回款，而走访的另一位农户则选择了一套(5kw)，一套贷款的模式，其表示，选择这一产品，很大程度上是为了养老打算，让自己晚年生活时，有一份不错且稳定的收入。至于智慧能源智能运维，是指为为客户用电设施提供7X24小时运行监控，提供日常巡视、检修、应急抢修、预防性试验、能耗报表等专业化、智能化运维服务。

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